【事例紹介】経営革新計画承認のIT企業｜消防・救急向けIoTシステム開発

1.はじめに

経営革新計画は、中小企業が新たな事業に挑戦し成長するための制度です。本記事では、東京都のIT企業がこの計画により承認され、消防・救急向けのIoTシステムを開発した事例を紹介します。

この企業はSES事業を主としていましたが、依存リスクや競争激化の課題がありました。そこで、消防車・救急車の資器材と人員管理を効率化するIoTシステムの開発・販売に着手しました。

2.企業の現状と経営課題

この企業は、SES事業を中心にソフトウェア開発やITサービスを提供しています。しかし、以下の課題に直面しています。

【経営課題】

• 取引先依存リスク
• 競争激化
• 新規事業の必要性

これらの課題解決のため、景気に左右されにくい消防・救急市場に参入し、IoT技術を活用した新規事業を展開することを決定しました。

3.経営革新の具体的な取り組み

【新規事業の概要】

企業が開発したのは、消防車・救急車向けの資器材管理および人員管理IoTシステムです。

【システムの主な機能】

資器材管理機能：ビーコンで資器材の位置情報をリアルタイムに管理

人員管理機能：GPSなどで消防隊員の位置情報を可視化

救助活動の時間記録：建物内の消防隊員の活動時間を記録しアラートを発信

クラウドデータ分析：使用履歴を分析してメンテナンス計画を最適化

このシステムにより、消防署の業務効率と安全性の向上が期待されています。

４．競争優位性

この企業の開発したIoTシステムは、以下の点で特徴があります。

✅ リアルタイム資器材管理：ビーコンを活用して資器材の所在を正確に把握

✅ AIを活用した予測分析：資器材の使用頻度を分析し、故障予測や最適なメンテナンス時期を提案

✅ 救助活動の時間把握機能：GPSとRFIDを組み合わせて消防隊員の安全管理を強化

✅ クラウド連携：データを蓄積し、過去の出動履歴を活用して業務改善を支援

このように、多機能かつ高精度なソリューションを提供することで、他社との差別化を図っています。

5.事業展開と成長戦略

この企業は以下の販売戦略を計画しています。

【販売チャネル】

代理店販売：消防関連機器の代理店と提携し、全国展開

官公庁への提案：消防署や防災機関に提案し、入札に参加

展示会・PR活動：東京国際消防防災展などに出展し、認知度向上

【売上目標】

全国の消防車両・救急車両は約29,000台あり、5年間で市場の約2%（580台）の導入が計画されています。

６.期待される効果

この新規事業の展開により、以下の成果が予測されます。

【企業のメリット】

• 新規市場の開拓
• 安定収益の確保
• 利益率の向上

【顧客のメリット】

• 業務の効率化
• 消防隊員の安全確保
• コスト削減

7.まとめ

今回紹介した企業は、競争の激しいIT業界で新規事業として消防・救急向けIoTシステムを開発しました。このように、経営革新計画を活用して成長戦略を明確にし、新市場を開拓することができます。経営革新計画の申請を考えている企業は、自社の強みを活かした新事業に挑戦してみてください。